Doublez vos signatures de devis dans la bâtiment:

5 méthodes concrètes

En tant qu'entrepreneur du bâtiment, la signature de devis est une étape cruciale pour garantir le succès de votre activité. Mais face à la concurrence, décrocher des chantiers peut s'avérer un véritable défi. Heureusement, il existe des méthodes simples et efficaces pour maximiser vos chances de signer vos devis et booster votre chiffre d'affaires.Ne vous souciez pas d’avoir l’air professionnel. Soyez vous-même. Il y a plus de 1,5 milliard de sites web, mais c’est votre histoire qui vous différenciera. Si, en relisant les mots, vous n’entendez pas votre propre voix dans votre tête, c’est le signe que vous avez encore du chemin à parcourir.

Soyez clair(e), ayez confiance et n’y réfléchissez pas trop. La beauté de votre histoire, c’est qu’elle va continuer à évoluer et que votre site peut évoluer avec elle. Votre objectif, c’est qu’il soit le reflet du moment présent. La suite s’écrira d’elle-même. C’est toujours ainsi.

1. Soignez le premier contact :

"Vous n'aurez jamais une deuxième chance de faire une bonne première impression" (David Swanson)

La première impression est souvent la bonne. Lors du premier contact avec un prospect, qu'il soit par téléphone ou en face à face, adoptez une attitude professionnelle et positive. Soyez à l'écoute de ses besoins et montrez votre intérêt pour son projet. Un bon premier contact permettra d'établir une relation de confiance et favorisera la signature du devis.

2. Proposez un devis clair et précis :

Votre devis est un document commercial qui doit être clair, précis et facile à comprendre. Il doit mentionner toutes les informations importantes du projet, telles que la nature des travaux, les matériaux utilisés, le prix total et les délais d'exécution. Un devis clair et précis permettra au client de visualiser le projet et de prendre sa décision plus rapidement et en toute confiance. Pour réaliser plus facilement un devis, utilisez des logiciels gratuits (henrri, facture-net...) ou payants (Obat, ProGbat...)

3. Soyez réactif et disponible :

Dans le secteur du bâtiment, la réactivité est un élément clé. Si vous rappelez votre prospect 48H après sa demande, vous réduisez de 80% votre taux signature. En réagissant rapidement à une demande d'un lead qualifié, vous maximiser vos chances de signature et prenez l'avantage sur vos concurrents.

Soyez également disponible pour le rencontrer et discuter de son projet en détail. Votre réactivité et votre disponibilité vous démarqueront de la concurrence et démontreront votre professionnalisme.

4. Privilégiez le bouche-à-oreille :

Le bouche-à-oreille est un excellent moyen de générer des leads (des proscpects qualifiés) et de signer de nouveaux chantiers. Encouragez vos clients satisfaits à parler de votre entreprise à leurs amis et à leur famille. Offrez-leur des réductions ou des avantages pour recommander vos services. Le bouche-à-oreille est un outil puissant et peu coûteux qui peut vous apporter de nombreux clients potentiels.

5. Devenez partenaire des assurances :

Cette méthode est la plus puissante de toute, car elle permet un taux de signature de 90% des devis environ. En effet, de nombreuses compagnies d'assurance proposent des services d'assistance aux particuliers pour les travaux de rénovation et de construction. En devenant partenaire d'une assurance, vous serez recommandé à ses clients en cas de sinistre ou de besoin de travaux. Ce type de partenariat peut vous apporter un flux constant de nouveaux clients et vous aider à développer votre activité.Chaque entreprise partenaire réçoit en moyenne +de 50 000€ de travaux/an.

Ce partenariat vous permet de sécuriser votre activité et booster votre rentabilité.

Si vous souhaitez devenir partenaire des assurances, contactez-nous.